贛州超市貨架商品陳列原則與銷售策略
類別:貨架資訊 作者:金鐵牛阿牛發(fā)布時間:2020-08-05 瀏覽人次:1549
? ? 贛州超市貨架上商品陳列主要是從顧客需求出發(fā),根據(jù)消費者的消費心理和購物行為等來設(shè)計。例如不同種類、品牌的商品在便利店展示時應(yīng)具有特色鮮明,突出重點,同時也要做到母嬰,食品等商品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,顧客可選擇自己滿意的款式。
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? ? 一、注重細節(jié)與表現(xiàn)手法
? ? 贛州超市貨架的商品擺放應(yīng)講究清晰有效的視覺效果,讓人感覺到新鮮,給人以愉悅的心情進行購買,不能因為堆積的商品數(shù)量過多而使顧客產(chǎn)生煩躁情緒,造成購買行為的變化。所以超市貨架上擺放的產(chǎn)品重量必須在150kg以內(nèi),并且不宜超過250kg。超市貨架的高度應(yīng)該適中,一個好的賣場能夠為我們提供較好的觀看條件,如果太高,會影響客人進店選購產(chǎn)品的,因此應(yīng)該注意賣場的門以及入口的位置,保證顧客拿得方便,滿足各種人群的挑選需求。
? ? 二、超市貨架陳列技巧與促銷方式
? ? 超市促銷活動通常由各個門店進行組織,具體包括pop廣告、pop廣告牌、廣告橫幅等。在進行促銷活動之前,商場內(nèi)部安保人員首先對各品牌促銷活動做一個簡單的評比,以此選出最佳的商品,并將其陳列在顯眼的地方,這對于整個賣場起著很重要的作用。而超市貨架促銷的難點在于如何抓住機會實現(xiàn)促銷的目標,并最大限度地達到預(yù)期的目的。如果說想實現(xiàn)銷量的提升還需要加強一些營銷手段。如:提高促銷信息的覆蓋面,增強消費者識別意識等等,這些都要求經(jīng)營者提高綜合競爭力,塑造市場營銷模式,增強競爭能力。
? ? 三、做好日常護理和安全工作
? ? 超市貨架陳列一定要有嚴格的安全操作措施和應(yīng)急措施,確保超市購物環(huán)境的安全。例如,超市貨架容易倒塌砸傷過路行人或者孕婦等,引起顧客的反感,從而危害顧客甚至店員生命安全。對于陳列的商品質(zhì)量,顧客都應(yīng)有清醒的認識,千萬不能因此就放松購物心態(tài);如果顧客認為超市貨架陳列的藥品低但質(zhì)量又有保障,那么肯定會買到劣質(zhì)且假貨猖獗的商品。
? ? 四、贛州超市貨架陳列與布局
? ? 1、超市貨架陳列商品時要注重貨架周邊及附近地區(qū)的衛(wèi)生安全問題,避免顧客在購物時被不禮貌的小物件碰撞造成身體傷害。
? ? 2、超市內(nèi)的玻璃櫥窗設(shè)計,一般要設(shè)置兩排長方形或扇形,形成一個封閉式空間,防止顧客隨意進入店鋪。同時還要特別注意防盜工作。只有通過合理布置才能更好地促進客流集中,增加顧客在店內(nèi)停留的時間,并起到吸引作用。
? ? 3、超市貨架上方可以張貼“禁止攀爬”、“請勿取垃圾”等招牌內(nèi)容,提示顧客小心防范。
? ? 4、超市經(jīng)營中的關(guān)鍵節(jié)點要放長遠,不宜只關(guān)注銷售而忽略服務(wù),一定要堅持“客戶自主服務(wù)”原則,即提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀服務(wù)和專業(yè)技術(shù)支持,用健康價值創(chuàng)造收益。
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